Op dit moment mogen klanten de stroom die zij terugleveren nog volledig wegstrepen tegen hun verbruik. Vanaf 2027 vervalt die regeling. Klanten krijgen dan alleen nog een terugleververgoeding en die ligt vaak lager dan de prijs die zij betalen voor stroom die ze afnemen.
Gevolg: de financiële logica achter zonnepanelen verandert. Terugleveren wordt minder interessant. Zelf gebruiken wordt het nieuwe verdienmodel.
Veel huiseigenaren weten nog niet goed wat deze verandering betekent. Juist door proactief het gesprek aan te gaan, laat jij als intermediair jouw meerwaarde zien. Je helpt je klant niet alleen om grip te krijgen op hun situatie, maar ook om slimme keuzes te maken die op de lange termijn voordeel opleveren.
En dat biedt ook jou voordelen:
Je positioneert jezelf als duurzaamheidsadviseur, niet alleen als hypotheekexpert
Je verdiept je klantrelatie door breder mee te denken dan alleen de financiering
Je creëert ingangen voor vervolgadvies, zoals energiebesparing, verbouwfinanciering of verduurzamingsleningen
Je toont aan dat je op de hoogte bent van actuele regelingen en ontwikkelingen
Steeds meer consumenten onderzoeken alternatieven. Zo overweegt bijna de helft van de zonnepaneelbezitters de overstap naar een dynamisch energiecontract. Met name jonge huiseigenaren zien hier voordelen in.
Bij een dynamisch contract betalen klanten per uur de actuele stroomprijs. Overdag, wanneer de zon schijnt, is stroom vaak goedkoper. In de avond stijgt de prijs. Wie het stroomverbruik slim afstemt op deze momenten, kan flink besparen.
Dit is dus interessant voor klanten met zonnepanelen, zeker als zij bereid zijn hun gedrag iets aan te passen of slimme technologie te gebruiken. Denk aan het automatisch starten van apparaten, het slim laden van een elektrische auto of het installeren van een thuisbatterij.
Niet iedereen heeft baat bij een dynamisch contract. Klanten die waarde hechten aan voorspelbaarheid of niet veel flexibiliteit hebben in hun verbruik, kiezen beter voor een vast of variabel contract.
Jij kunt als intermediair helpen bij het maken van de juiste keuze. Denk aan vragen als:
Hoeveel stroom wordt er opgewekt en hoeveel verbruikt de klant zelf?
Is er een elektrische auto, airco of warmtepomp in huis?
Is er bereidheid om slimme apparaten of energiebeheer in te zetten?
De kernboodschap blijft: zonnepanelen zijn ook zonder salderen nog steeds aantrekkelijk. Zeker voor klanten die 40 tot 50 procent van hun opgewekte stroom direct gebruiken of opslaan. Zij houden een terugverdientijd van circa tien jaar. Daarna profiteren ze jarenlang van lage of zelfs nul energiekosten.
Bovendien verlagen ze hun afhankelijkheid van energieleveranciers, worden ze weerbaarder tegen prijsstijgingen én dragen ze bij aan een duurzamer Nederland.
Veel klanten weten nog niet wat het stoppen van salderen betekent. Dit is het moment om het gesprek te voeren over hun energieverbruik en toekomstplannen. Zo laat je zien dat je meedenkt, hun woningwaarde helpt verhogen en meerwaarde biedt als adviseur.
Stuur je klant eenvoudig door naar DuurzaamXL. Via de software krijgt hij of zij:
Een persoonlijk verduurzamingsadvies
Inzicht in besparing
Hulp bij het kiezen van het juiste energiecontract
Onafhankelijk advies over slimme apparaten en thuisbatterij
Jij geeft het startsein, wij nemen het duurzaamheidsadvies over. Zo werken we samen aan een tevreden klant.
